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Download e-book for iPad: Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in by Helmut Kohlert

Posted On March 14, 2018 at 1:19 am by / Comments Off on Download e-book for iPad: Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in by Helmut Kohlert

By Helmut Kohlert

ISBN-10: 3540638423

ISBN-13: 9783540638421

ISBN-10: 3642583733

ISBN-13: 9783642583735

Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für cutting edge Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige knowledge für den erfolgreichen Markteinstieg.

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Das "Activity-based Costing" (ABC) betrachtet die spezifischen Aktivitäten, die bis zum Endprodukt durchgeführt werden müssen. 4 . Ausgewählte Techniken der Preispolitik 45 Abläufe dann zu verfeinern, d. h. entweder Kosten zu reduzieren oder Aktivitäten, die keinen "added value" für den Kunden erbringen, zu streichen. Die USFluglinie SOUTHWEST wählte für ihre Flüge die billigeren Flughäfen aus. Sie führte 1995 die ersten flugticketlosen Buchungen ein. Dadurch sparte sie pro Jahr US$ 25 Mio. und konnte damit ihre Kosten pro Sitzplatz und Flugmeile um 2-4 Cent verringern.

Ein möglicher Ansatz besteht in Preissenkungen aufgrund des Aufbaus einer langfristigen Beziehung, die für den Anbieter eine Verminderung des Risikos mit sich bringt und zu Kosteneinsparungen führt. Eine bessere Alternative stellt der Aufbau einer WinlWin-Beziehung dar, in der beide Parteien ihren Nutzen aus der Partnerschaft ziehen können. Formen des "Relationship Pricing" sind: • Langfristige Verträge: Das Unternehmen bietet dem Kunden preisliche und nichtpreisliche Anreize, um in einen solchen Vertrag einzusteigen.

Dies muß jedoch nicht heißen, daß alle Unternehmen langfristig denken und eine langfristige Gewinnmaximierung anstreben. 1 . Was versteht der US-Amerikaner unter Marketing? 35 US-Unternehmen wird anband der Quartalsberichte bewertet. Folglich besteht die allgegenwärtige Zielsetzung von US-Managern darin, kurzfristig eine möglichst hohe Rentabilität zu erzielen. Dies scheint auch keinen Widerspruch zu den marketingorientierten Unternehmens strukturen darzustellen. dnschte' Ge",inn Design Engineering Lle'eranten Du.

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by Mark
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